隔着屏幕就把外贸生意谈了，这是中军融通（青岛）健康科技有限公司营销总监张汉星的新体验。12月1日，为期三天的“2021青岛中小企业国际采购暨合作洽谈会·云上展洽会”在青开幕，330家青岛企业用这样的“屏对屏”方式与来自21个国家的131家海外采购商进行有效对接，预计对接轮次将超过1000次。

当前全球新冠肺炎疫情仍在反复、贸易保护主义升级，广大中小企业生产经营受到冲击，国际市场开拓存在较大困难。苦于销售渠道狭窄，中军融通研发的便携式消毒湿巾等新产品一时间难以打开海外市场大门。“在疫情影响下，无法通过线下展会接触客户，海外市场开拓难度相当大，好的产品卖不出去成为很多企业的痛点。”刚刚与墨西哥采购商洽谈的张汉星告诉记者，“国际采洽会建立了一个非常方便的渠道，可以把产品精准推介给海外客户。”

张汉星所说的国际采洽会，由青岛市政府、中国银行主办，市中小企业局、中国银行青岛市分行承办，旨在帮助中小企业更加高效精准地开拓国际市场。

不只是青岛中小企业感受到了客从“云”上来的变化，来自荷兰、德国、日本等国的商协会和企业代表也在云端探寻着贸易机会与合作空间。

“我们在纺织、食品、电子、机械、鞋类、纸张、葡萄酒等行业有超过300个会员，感谢主办方让我们相聚在这个独特的线上商务活动中。”荷兰贸易代表和进口商联盟主席彼得·拉莫斯点赞了青岛的线上商机。

德国莱伍瑞吉集团总经理林德曼说：“青岛与德国在产业链、供应链等很多领域实现了深度合作，此次云上展洽会将为青岛和德国的经贸合作、商务交流提供重要的机会和平台。”

“日中贸易中心与青岛多年来一直有着交流，我们曾多次派出代表团考察青岛港口物流业和龙头企业。”日本东海日中贸易中心事务局局长大野大介在连线中坦言，这次没能来到现场有些遗憾，希望在疫情结束后可以实地交流。

青岛中小企业国际采洽会始于2015年，今年是第七届，累计吸引了1500多家中小企业以及全球300多家优质采购商参与，完成超过3000场次洽谈，达成采购意向近500项，受到了国内外企业的好评。

从去年开始，为适应疫情防控需要，国际采洽会由“面对面”升级为“屏对屏”，通过专属App、官方网站进行精准配对和有效对接。虽然形式变了，但国际采洽会的热度依旧不减，参展商的质量、数量都有所提升。

今年的国际采洽会也不是简单地把线下沟通搬到线上，而是包括采购需求、技术合作洽谈、投资合作洽谈和参会企业产品展示等四部分内容，为青岛中小企业与国外企业的产品采购、技术合作、产业投资搭建交流平台。

比如，采购商邀请区域进一步扩大，采购需求进一步明确，定向邀约德国等发达国家企业。再比如，往年产品采购是主流，今年技术合作和投资合作比重有明显提高，有助于促进青岛中小企业在新产业、新技术方面的转型升级，加快融入全球产业链、价值链、创新链。此外，云洽谈平台进一步优化升级，洽谈会议室增加了实时文字录入及交流等功能，为供采双方提供更为便捷的沟通体验。

市民营经济局负责人表示：“青岛将继续助力打造‘一带一路’国际合作新平台，全面提高国际采洽会推动全市民营和中小企业开拓市场的能力，积极促进中小企业跨国合作，引进国外先进技术或经营模式，在商品贸易、技术合作、投资开发等领域参与国际市场竞争，帮助民营和中小企业融入全球产业链。”